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알고도 속는 이유: 사기꾼의 심리는 왜 먹힐까? 사기꾼은 왜 항상 그럴듯한 이야기로 시작하는가? 사기꾼이 우리를 속일 수 있는 가장 강력한 무기는 ‘첫인상’이다. 첫인상은 단 한 번의 만남에서 결정되고, 그 이후 모든 판단에 영향을 미치는 강력한 인지 편향을 일으킨다. 심리학에서는 이를 ‘초두 효과(primacy effect)’라고 부르며, 사람이 누군가를 처음 만났을 때 형성한 인상이 이후 평가나 판단에 영향을 미치는 경향을 설명한다. 사기꾼들은 이 초두 효과를 교묘하게 활용한다. 단정한 외모, 고급스러운 언어 습관, 풍부한 배경지식, 자신감 있는 태도 등은 우리가 그 사람에게 신뢰를 느끼는 데 중요한 작용을 한다. 특히 ‘말을 잘하는 사람’에 대한 무의식적 호감은, 우리가 그 사람의 주장이나 제안을 합리적으로 판단하기 전에 이미 신뢰를 형성하게 만.. 2025. 6. 8.
당신의 ‘평범함’이 특별한 이유: 평균 회귀의 심리학 평균 회귀의 개념: 왜 비범함은 일시적일 수밖에 없는가? "평범함"은 종종 과소평가되는 단어다. 그러나 통계학과 심리학에서는 평범함이야말로 자연의 질서이고, 대부분의 상황에서 우리가 돌아가게 되는 기본 상태다. 이 중심에는 바로 '평균 회귀'(regression to the mean)라는 심리 통계적 현상이 자리 잡고 있다. 평균 회귀는 한 개인이나 집단이 어떤 극단적인 경험을 한 이후 시간이 지나면 다시 평범한 상태로 돌아오는 경향을 의미한다. 쉽게 말해, 우연히 매우 높은 시험 점수를 받은 학생도 다음 시험에서는 평균으로 회귀할 가능성이 높고, 한 번 운이 매우 나빴던 투자자도 시간이 지나면 평균적인 수익률로 돌아오는 경향이 있다는 것이다. 심리학적으로 이 개념은 인간의 판단에 깊은 영향을 미친다. .. 2025. 6. 7.
자기계발이 독이 된다? 독성 생산성(toxic productivity)의 심리학 ‘독성 생산성’이라는 이름의 심리 현상 자기 계발은 원래 긍정적인 개념이었다. 더 나은 삶을 위한 노력, 시간 관리, 생산성 향상, 지식 습득 등은 모두 자율적 성장을 전제로 했다. 하지만 언제부턴가 자기 계발이 ‘자유’보다는 ‘의무’처럼 작동하기 시작했다. 쉬는 시간에도 무언가를 하지 않으면 불안하고, 드라마를 보거나 누워 있는 것조차 ‘시간 낭비’처럼 느껴진다. 바로 여기서 ‘독성 생산성(toxic productivity)’이라는 개념이 등장한다. 독성 생산성이란, 생산성과 성과를 맹목적으로 추구하다가 오히려 정신적·신체적으로 소진되는 현상을 말한다. 이는 외적 동기에 의해 조율되는 삶의 한 형태이며, 인간의 기본적인 심리적 욕구(자율성, 유능감, 관계성)를 침해하면서 자기 계발이라는 긍정적 동기를 .. 2025. 6. 6.
외적 동기와 내적 동기의 심리학 외적 동기의 달콤한 함정“잘했어!”, “정말 똑똑하네”, “너무 멋져!” 우리는 일상 속에서 쉽게 칭찬을 주고받는다. 특히 아동을 교육할 때, 팀원을 독려할 때, 연인 사이에서 격려를 전할 때 우리는 이 말을 아낌없이 사용한다. 그러나 심리학은 이 ‘달콤한 말 한마디’가 의외로 독이 될 수 있다는 역설을 꾸준히 경고해왔다. 이때 중심에 있는 개념이 바로 외적 동기(Extrinsic Motivation)와 내적 동기(Intrinsic Motivation)다. 외적 동기란 보상, 인정, 칭찬, 명예, 돈처럼 외부 자극에 의해 행동을 유도하는 심리 구조를 말한다. 반면 내적 동기는 스스로의 호기심, 즐거움, 성장 욕구에서 비롯된 동기다. 문제는 외적 동기가 강화되면 내적 동기는 약화된다는 데 있다. 이는 수.. 2025. 6. 5.
진보 정권에 대한 기대 심리와 이상 추구 심리 진보 정권에 대한 기대의 심리적 배경 정치적 지지는 단순한 선택이 아니다. 그것은 감정, 정체성, 신념이 응축된 표현이며, 특히 진보 정권에 대한 기대는 단순한 정권 교체를 넘어 ‘가치의 회복’과 ‘이상 실현’이라는 깊은 심리적 뿌리를 가지고 있다. 많은 유권자들이 진보당을 지지하는 이유는, 이들이 말하는 평등, 개혁, 약자 보호, 투명한 사회 구조라는 가치가 자신의 세계관과 깊이 일치한다고 느끼기 때문이다. 심리학적으로 이를 ‘가치 정렬(Value Congruence)’이라고 부르며, 이는 사람들의 내면적 신념과 외부의 선택이 일치할 때 경험하는 심리적 안정감과 정당화 과정을 설명한다. 진보 정권이 가진 가장 큰 상징은 기존 질서에 대한 도전이다. 이는 기존 보수 정권의 정책 방향이나 운영 방식에 실.. 2025. 6. 4.
대선 결과에 따른 합리화와 심리적 방어 지지한 후보가 졌을 때 찾아오는 인지 부조화: 뇌는 이 결과를 그대로 받아들이지 않는다 선거는 민주주의 사회에서 유권자가 가장 직접적으로 자신의 목소리를 낼 수 있는 공식적 절차다. 그렇기 때문에 많은 유권자들은 후보자에게 단지 표만 던지는 것이 아니라, 자신의 가치, 정체성, 이상까지도 함께 투영한다. 이로 인해 선거 결과는 단순한 '숫자의 승패' 그 이상을 의미한다. 특히 지지한 후보가 패배했을 때, 유권자는 강한 심리적 충격을 경험한다. 이 충격은 단순히 아쉬움에 그치지 않고, 인간의 사고체계를 근본적으로 흔드는 인지 부조화(Cognitive Dissonance) 현상을 유발한다. 심리학자 리언 페스팅거가 제시한 인지 부조화 이론에 따르면, 인간은 자신의 믿음과 현실 사이에 충돌이 생기면 심리적 .. 2025. 6. 3.

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