
소비자는 왜 돈을 쓴다는 느낌이 적을수록 더 쉽게 구매할까? 한 번쯤 정기 구독 서비스를 이용하면서 ‘이제 해지해야 하는데...’라고 생각한 적이 있을 것입니다. 매달 자동으로 빠져나가는 구독료는 당장 돈을 내는 느낌이 들지 않기 때문에 부담이 적어지고, 결국 소비자는 장기간 구독을 유지하게 됩니다. 이러한 현상은 심리학에서 디커플링 효과(Decoupling Effect)라고 불리며, 소비자가 지출을 인식하는 방식을 변화시켜 구매 결정을 더 쉽게 내리도록 만드는 심리적 요인입니다. 디커플링 효과는 소비자가 실제 비용을 지불하는 순간과 그 가치를 인식하는 순간을 분리함으로써, 구매 결정을 덜 부담스럽게 만드는 방식으로 작용합니다. 특히 구독 경제, 할부 결제, 포인트 시스템, 선결제 모델 등의 마케팅 전략..